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Mieux vendre l'assurance vie
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Mieux vendre l'assurance vie

À propos

Dans une perspective didactique, imagée et novatrice, l'auteur décortique les pratiques de vente existantes et nous livre les tactiques et fondamentaux nécessaires à tout vendeur, exemples concrets à l'appui. Cet ouvrage séduira un grand nombre de vendeurs, débutants ou aguerris, recherchant des astuces et éléments pratiques qu'ils pourront s'approprier.

Sommaire

Première partie : La passion de la vente, à chacun sa méthode ! La logique de la vente / Vendre c'est échanger / Vendre c'est comprendre, convaincre, séduire / L'argumentaire de vente / L'arbre de décision / Vendre : un esprit de bâtisseur / La méthode des conjugaisons / Les bénéfices clients / La technique du double entonnoir / Les passerelles commerciales / 12 astuces de vente / Les diverses étapes à la vente. Seconde partie : Des arguments de vente transposables à l'assurance vie. La palette de couleurs / Au menu ou à la carte? / La finance vue comme une salade composée / L'assurance vie comme une mécanique automobile / Véhicules de placement et véhicules de déplacement : Mêmes principes / La vente comme l'acheminement d'un courrier / Le décathlon de la vente / La vente comme un balisage en mer / La vente comme un triple saut / Le parcours de la vente comme un parcours de golf

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Rayons : Vie pratique & Loisirs > Vie quotidienne & Bien-être > Vie quotidienne / Vie de la famille > Gestion du patrimoine

  • EAN

    9782896036721

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    200 Pages

  • Longueur

    24 cm

  • Largeur

    15 cm

  • Épaisseur

    1 cm

  • Poids

    307 g

  • Distributeur

    Dilisco

  • Support principal

    Grand format

Infos supplémentaires : Broché  

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